• 辦公家具銷售中促成購買的技巧

  • 作者:華工家具   時間:2019-02-16 09:22:51  瀏覽:4
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  • 辦公家具(Furniture)銷售(Sales)的目的在于出售產品(Product),在進行銷售的過程(process)中其實是有很多事項需要導購員去注意(attention)的,而且每一種的辦公家具(Furniture)銷售方式又有所不同。下面小編為你推薦辦公家具(Furniture)銷售中促成購買的技巧(Skill)。
    技巧(Skill)一:避免過早談及價格(price)
    對于價格(price)較貴的商品來說,比如:進口實木辦公家具(Furniture);還有顧客剛進入店鋪時,不適合談及價格,導購員需要再報價(quotation)之前先塑造產品(Product)的價值(value),不斷的激發(excite affected)顧客的購買 欲望,告知產品的優勢(解釋:能壓倒對方的有利形勢)、特性(characteristic])、賣點等等。如果顧客過早問價格問題,辦公家具導購員可以說: ;價格一定讓你滿意,我們先看一下產品喜不喜歡 ;。
    技巧(Skill)二:幫助顧客做決定
    請采用二選一的法則: ;您是打算要這一套呢?還是要這兩套呢? ;而不是 ;這兩款你要不要呢? ;
    技巧(Skill)三:用時間和數量刺激客戶(kè hù)做決定
    告訴顧客,辦公產品(Product)的數量非常有限了,或者是做活動僅限今天。文件柜定做板式家具擺放的位置最好不要受到陽光的直射,經常日曬會使家具油漆膜褪色,金屬配件易氧化變質,木料容易發脆。夏日最好用窗簾遮日曬,以保護板式家具。
    舉例:我們這款班臺做活動就只有五一這三天了,今天是最后一天,過了就沒有優惠(preferential)價格(price)了,現在買肯定是最劃算的了!
    技巧(Skill)四:沉默是金
    在價格(price)堅持不下時,誰先說話誰被動。深圳實木辦公家具廠擺放時,也要注意盡量避免陽光直射,因為那樣使其表面的油漆快速氧化。另外,在移動中也要小心,避免磕碰損壞油漆表面。
    又是用什么價格(price)成交在于導購員的堅持態度,遇到問題和困難(difficult)時,不能放棄,只有堅持才能達到最終的高價成交。實木辦公家具在清潔時要避免銳器刮花,對于頑固的污漬也不要使用鋼絲刷或硬毛刷進行清潔,應當使用軟抹布蘸取強效清潔劑來擦拭。微笑和直視,會使顧客產生沉默的壓力(pressure),再次大小顧客的顧慮,強調產品(Product)的性能(xìng néng)和賣點。
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